HÄVSTÅNG

00 Hela flödet

Sju steg, tre akter

Så här ser ett avsnitt ut, från pitch till delägarskap.

Akt 1 / Bordet

Grundare framför två paneler, en i blått ljus och en i rött

1Ett bolag pitchar.
2Investerare budar kronor. Kreatörer budar visningar. Båda mot ägarandel.
3Grundaren väljer kombination.

Akt 2 / Sprinten

4Kreatören får 96 timmar att sälja. Säljmålet sattes i pitchen.
5Tittarna köper, och kan ta en affiliatelänk och sälja själva.
6Utfallet justerar ägarandelen. Över målet vinner grundaren, under målet betalar kreatören.

Akt 3 / Sändningen

Tittare i soffan med telefonen i handen framför tv:n

7När avsnittet sänds öppnar emissionen, och tittarna kan bli delägare.

Blått = kapital, pengar från investerare Rött = räckvidd, visningar från kreatörer Gult = publiken, köper, säljer och äger

Grundregel

Bara bolag med en färdig produkt ute på marknaden får pitcha. Inga koncept, inga idéer, inga prototyper. Produkten ska gå att köpa i dag, med fungerande kassa och leverans. Utan det finns ingenting att mäta på 96 timmar, och hela formatet faller.

01 Premissen

Blå sidan budar kronor. Röda sidan budar publik.

Grundaren står i mitten och måste bestämma vad hon behöver mest. Alla pitchformat prissätter kapital. Inget prissätter distribution.

3investerare budar i kronor mot ägarandel

3kreatörer budar i garanterade visningar

96hfaktisk försäljning avgör dealen

Spiralen mellan de två sidorna

Investerarna gör grovjobbet med siffror, marginaler och due diligence. Kreatörerna kan inget av det, men de läser av rummet. Ju hårdare investerarna gräver, desto tydligare blir det om bolaget håller.

Blått = kapitalsidan Rött = räckviddssidan Gult = signalen som går fram och tillbaka mellan dem

02 Bolaget

Möt Isvak

Kallbadstunna på en balkong i vinterljus

Avsnitt 1 Hälsingland / konsumentprodukt

Elin Grundare säljer kallbadstunnor med kylaggregat. Får plats på en balkong. Byggd i Hälsingland. Produkten finns i webbutiken sedan två år, hon har bara aldrig marknadsfört den.

Uppfyller grundregeln: produkten går att köpa i dag

12 900kr styck

41sålda per månad

38 %bruttomarginal

0 krmarknadsbudget

03 Budgivningen

Ensam i ljuset, två sidor i mörkret

Grundare ensam i strålkastarljus på studiogolvet

00:12:00 Pitchen är slut, buden börjar

Martin InvesterareKAPITAL

Jag har gått igenom lagret och återköpen. Siffrorna håller. 600 000 kronor för 15 procent, och en riktig CFO.

600 000 KR / 15 %

Klara KreatörRÄCKVIDD / 890 000 FÖLJARE

Hela min kanal handlar om morgonrutiner. Jag ger dig 3,5 miljoner visningar för 5 procent.

3,5 M VISNINGAR / 5 %

Ludde KreatörRÄCKVIDD / 2,1 MILJONER FÖLJARE

Jag kan ingenting om ekonomi. Men Martin har suttit i två timmar och grävt, och han är fortfarande kvar. Då kör jag. Nio miljoner visningar. Nio procent.

9 M VISNINGAR / 9 %

Blå ram = bud i kronor Röd ram = bud i visningar

Bara pengarnaElin behåller mest av bolaget, och ingen får veta att Isvak finns.

Bara LuddeNio miljoner visningar, tom kassa när ordrarna ska produceras.

Elin tar bådaPengar till lagret, publik till efterfrågan. Och två personer med väldigt olika åsikter i samma båt.

04 Sprinten

96 timmar. Ingen jury.

Ludde Kreatör får fyra dygn och fri hand. Målet sattes i pitchen: 150 sålda tunnor. Publiken kan köpa, och publiken kan sälja.

Kreatör filmar vertikalt på ett torg med publik runt omkring

Dag 2 Kampanjen möter gatan

Verkstad överbelastad med paketerade ordrar

Dag 3 Verkstaden hinner inte med

05 Siffran

Kassaregistret avgör

Kontrollrum med skärmar som visar stigande kurvor

Live Samma siffra syns i studion och på sociala kanaler

Sålda tunnor

0

MÅL 150 / UTFALL 388 / 259 % AV MÅL

Gul linje = sålda tunnor, kumulativt Streckad = säljmålet, 150 st Röd punkt = när en kampanjfilm publiceras

Tittare som säljer

01 Sanna, Umeå 31 sålda
02 Bastuklubben Kiruna 24 sålda
03 Micke, Landskrona 19 sålda
04 Yasmin, Solna 17 sålda
05 Kallbadhuset Gbg 12 sålda

De tio bästa får aktier i Isvak. Sanna sålde fler tunnor än bolagets egen säljare gjorde förra kvartalet.

06 Uppgörelsen

Räckvidd blir ägande. Hur mycket avgörs av resultatet.

Ludde Kreatör bjöd nio miljoner visningar. Vad de visningarna är värda i procent bestäms först när man vet hur många som faktiskt köpte.

Trappan, avtalad före pitchen

Säljmålet var 150 tunnor. Ludde landade på 388, alltså 259 procent av målet.

Under 50 % av målet3 %

50 till 99 %6 %

100 %, målet nås9 %

150 till 199 %12 %

200 % eller mer15 %

Full röd = utfallet Ludde Kreatör landade på Blek röd = de nivåer han passerade Bredden på stapeln = andelen räckvidden omvandlas till

Måndag / bolaget värt 4 mkr

15 %

9 %

2

ELIN 74 %

Luddes andel är villkorad. Nio procent är utgångsläget, inte löftet.

Färgen på överkanten visar vilken roll ägaren har. Grön text = värdeökning.

Samma räckvidd, två utfall

Floppen / 60 sålda

40 %

av säljmålet

Andel enligt trappan3 %

Bolagets värde4,3 mkr

Värde till Ludde129 000 kr

Han tog betalt för uppmärksamhet som inte konverterade. Priset skrivs ned därefter.

Utfallet / 388 sålda

259 %

av säljmålet

Andel enligt trappan15 %

Bolagets värde6,0 mkr

Värde till Ludde900 000 kr

Samma nio miljoner visningar. Sju gånger mer värde, för att de landade.

Röd stapel = hur stor del av säljmålet som nåddes Trappan avgör vilken andel räckvidden omvandlas till

Varför trappan måste gå uppåt

Med låst andel tjänar kreatören nästan lika mycket på timme 4 som på timme 80. Trappan är det enda som gör att han fortsätter pusha efter att målet redan är passerat.

Röd linje = med trappa, andelen växer med resultatet Streckad grå = låst andel på 9 procent Y-axeln = värdet på kreatörens innehav

07 Andra skärmen

Samtidigt, i din telefon

Tv-avsnittet berättar historien. Telefonen är där du köper, säljer eller köper in dig.

Ludde hoppar i, dag 2

KÖP ISVAK

Köp

DISTRIBUTIONSARMÉN

Sanna, Umeå 31

Bastuklubben 24

Micke 19

Yasmin 17

Du 3

HÄMTA LÄNK

Sälj

EMISSIONEN ÖPPNAR NÄR AVSNITTET SÄNDS 1 940 000 kr av 3 000 000 kr

612 investerare / 9 dagar kvar

INVESTERA

Äg

08 Säsongen

Sex bolag. Sex sprintar.

IsvakAvsnitt 1 / HälsinglandKallbadstunna för balkong. Går sönder på lagret, inte på efterfrågan.

TassenAvsnitt 2 / MalmöHundgodis på insekter. Kreatören är allergisk mot hundar.

NattskiftAvsnitt 3 / GöteborgSömnappen ingen investerare tror på och alla tittare laddar ner.

Björk & BärAvsnitt 4 / JokkmokkSaft från skogsråvara. 400 flaskor i lager när sprinten börjar.

RullaAvsnitt 5 / StockholmBegagnade elcyklar. Marginalen tål inte kampanjen. Det blir konflikten.

StövelAvsnitt 6 / ÖrebroArbetskängor för kvinnor. Två kreatörer budar mot varandra.

09 Positionen

Andra format låter dig rösta

Shark Tank / Draknästet

Publiken: tittar
Avgörs av: juryn
Distribution: nämns aldrig
Andra skärmen: ingen

Meet the Drapers / Going Public

Publiken: röstar och investerar
Avgörs av: juryn och rösterna
Distribution: nämns aldrig
Andra skärmen: en investeringsknapp

Publiken: köper, säljer och äger
Avgörs av: faktisk försäljning
Distribution: är hela formatet
Andra skärmen: är där affären sker

Rött = Hävstång Grått = befintliga format på marknaden

Slutsats

Det här är ett världsunikt koncept. Inget format i världen prissätter räckvidd som en budbar valuta vid bordet, låter faktisk försäljning på 96 timmar räkna om ägandet, eller gör tittarna till säljkår med aktier till de bästa. Delarna finns var för sig. Kombinationen finns ingenstans.